Klantacquisitie
Van eerste signaal tot getekend contract.
v0.1.0niet-gepubliceerde wijzigingencontext Sales & MarketingSales › Business development + Verkoop · Business developer3 cases
Eigenaarschap & bereik
Wie deze pipe bezit, welke afdelingen bijdragen en waar het werk van hand tot hand gaat.
Eigenaarschap
Sales › Business development · Business developerVan vraag tot cashDe eigenaar-afdeling is accountable voor het procesontwerp: stages, normen, playbooks en versies. Bijdragende afdelingen voeren werk uit, maar beheren de pipe niet.
Bijdragend:Verkoop
Overdrachten
0 afdelingswissel(s)Lead
Business development
erft van pipe
→
Kwalificatie
Business development
erft van pipe
→
Voorstel
Business development
erft van pipe
→
Onderhandeling
Business development
erft van pipe
Alle stages hebben dezelfde eigenaar-afdeling; er is geen interne overdracht.
Ketenoverdracht naar een volgende pipe
- Gewonnen → Levering & projecten · Intake
Organisatiebereik (VEOS)
Sales › Business development + Verkoop · Business developerConsistentiecontrole
- waarschuwingDeal · Onderhandeling · Doorlooptijd bewaken en herinnerenTemplate "Doorlooptijd-analyse" heeft een ander organisatiebereik dan deze pipe.
- waarschuwingNovatech — uitbreiding licentiesAgent hermes staat buiten het bereik van deze pipe.
- waarschuwingVan Dijk — opschaling AI-adoptieAgent hermes staat buiten het bereik van deze pipe.